何不“边走边唱”

江苏某喷灌机厂组织10多名科技人员开着“大篷车”，拉着本厂生产的喷灌机械设备和农业节水生产科普资料，分别到东北、华北等地进行农业节水工程普及推广服务。他们边走边演示进行技术培训，不仅受到了广大农民的热烈欢迎，而且为开拓市场带来轰动效应。有人形象地称之为“边走边唱”。现在，该厂产品不仅在国内畅销，在国外市场也十分抢手。

时下，随着科学技术的进一步发展和广大农民科技需求的不断增加，越来越多的经营者更加关注农业科技，随之也便有数量众多的高科技含量的农业机械应运而生。然而，由于一些经营者受传统经营思想的束缚，在推销产品时满足于“广播里有声、电视里有影”，虽然也投入了相当大的人力和财力，但广大农民因未能亲眼目睹产品的优越性和实用性并不信之，或由于不知其操作技术的难易而心中惧之。其结果只能是拒而远之。

这家喷灌机厂的作法之所以好，首先因为他们较好地树立了“服务于农”的思想，在推销产品的过程中始终贯穿着服务这条主线；其次，他们选准了推广产品的正确途径，是基于他们对广大农民所思、所想、所需的深刻了解；其三，他们选用了推广产品的有效方法，现场讲技术、作演示，手把手教本领，满足了农民的需求。难怪农民们夸道：这种作法“看得见、摸得着、学得会、用得上”。